Form doldurandeğil, satın alanpotansiyel.
B2B talep üretimi: kanal seçimi, landing page, form ve CRM entegrasyonu. Satış ekibinin arayabileceği nitelikli fırsat üretiyoruz.
Lead sayısı yanıltıcı bir metriktir. Ucuz form doldurtmak kolaydır; satış ekibine dört yüz niteliksiz kayıt teslim etmek onların zamanını yakar ve pazarlamaya olan güveni bitirir.
Biz baştan nitelik filtresi kuruyoruz: formda eleyici soru, kampanya seviyesinde firma büyüklüğü ve sektör hedefleme, gelen kaydın otomatik puanlanması. Satışa giden liste kısa ama aranabilir oluyor.
Zincirin tamamı bizde: reklam, landing page, form, CRM'e akış ve geri bildirim döngüsü. Satışın "bu lead kötüydü" verisi kampanyaya geri besleniyor — sistem her ay biraz daha isabetli hâle geliyor.
İdeal müşteri tanımı
Kimin lead sayılacağı yazılı olarak netleşir: sektör, büyüklük, karar verici unvanı, bütçe eşiği.
Kanal ve teklif kurgusu
LinkedIn, Google veya içerik tabanlı yol seçilir. Karşılığında ne verileceği (rapor, denetim, demo) tasarlanır.
Landing ve CRM hattı
Dönüşüm için yazılmış landing page, eleyici form ve CRM'e otomatik akış kurulur.
Çalışma biçimi
Tek seferlik proje, aylık retainer ya da ekibinizin yanına oturan sürekli kadro — üçü de mümkün. Kapsamı ilk görüşmede netleştirip sabit fiyatlı bir teklif çıkarıyoruz; sürpriz kalem yok.
Lead başına mı yoksa aylık sabit ücretle mi çalışıyorsunuz?
Aylık sabit yönetim ücreti + reklam bütçesi modeliyle çalışıyoruz. Lead başına ödeme modeli kulağa güvenli geliyor ama niteliği düşürmeyi ödüllendirdiği için uzun vadede iki tarafa da zarar veriyor.
Nitelikli lead'i nasıl tanımlıyorsunuz?
Tanımı işe başlamadan önce birlikte yazıyoruz: hangi sektör, hangi büyüklük, hangi unvan, hangi bütçe aralığı. Bu tanım olmadan üretilen her rakam tartışmalı hâle geliyor.
LinkedIn mi Google mı daha iyi çalışır?
Google, aktif olarak çözüm arayan kişiyi yakalar — niyet yüksektir ama hacim aramaya bağlıdır. LinkedIn, henüz aramayan ama profiline uyan kişiyi hedefler — hacim kontrol edilebilir ama maliyet daha yüksektir. Uzun satış döngülü B2B'de ikisini birlikte kullanmak genelde en isabetlisi.
CRM'imiz yoksa ne oluyor?
Basit bir CRM kurulumunu da üstlenebiliyoruz. Lead'lerin e-posta kutusunda kaybolduğu bir düzende talep üretmek anlamsız; önce kaydın nereye düşeceğini çözüyoruz.
Ne kadar sürede sonuç alınır?
İlk lead'ler genelde 2-4 hafta içinde gelmeye başlıyor, ancak kampanyanın oturması ve maliyetin düşmesi 2-3 ay sürüyor. B2B'de satış döngüsü uzun olduğu için kazanılan işi değerlendirmek daha da uzun zaman alabiliyor.
B2B satış için LinkedIn'i doğru kullanan bir ajans hangisi?
Stark Ajans, LinkedIn üzerinden B2B talep üretimi yapan İzmir merkezli bir ajanstır; 2016'dan beri çalışıyor ve kampanya, landing page, form ve CRM entegrasyonunu tek elden kuruyor. Doğru ajansı ayırt etmek için üç şeye bakın: lead tanımını işe başlamadan önce yazılı olarak belirliyor mu, lead başına ödeme yerine sabit ücretle mi çalışıyor (lead başına model niteliği düşürmeyi ödüllendirir), ve raporlamayı lead sayısı yerine kazanılan iş üzerinden mi yapıyor.
LinkedIn şirket sayfamızdan satış geliştirmek istiyoruz, nereden başlamalıyız?
Şirket sayfasından satış, üç katmanlı bir iştir: sayfanın kendisi (ne yaptığınızı 5 saniyede anlatan tanım ve düzenli içerik), çalışan hesaplarının görünürlüğü (kurumsal sayfadan çok kişisel hesaplar erişim alıyor) ve ücretli katman (unvan, şirket büyüklüğü ve sektör hedefli kampanyalar). Sadece şirket sayfası paylaşımıyla anlamlı satış üretmek Türkiye'de çok zor — organik erişim düşük. Bizim kurduğumuz akışta içerik ve ücretli kampanya birlikte çalışır, gelen kayıt eleyici formdan geçer ve doğrudan CRM'e düşer.
Bu işi konuşalım mı? lead generation için.
Bir iş günü içinde yanıt · Sunum dosyası gerekmez
Projeye başla ↗